ArabicEnglishTurkish
B2B ve B2C Yazılımları
15 Ekim 2014
B2B’de Sosyal Medya Devri
16 Ekim 2014

B3B Şirketleri İçin İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmak

B2B çalışanlar için içerik farklı bir anlam taşıyor. İçerik pazarlama kanallarının her birinin aktif kullanılarak
hedef kitleye ulaşılması ve potansiyel müşterinin kazanılması oldukça önemli.

Özellikle B2B tarafında içerik konusunda rekabet daha yoğun. Başarıyı yakalamak içinse daha kaliteli içerikler üretmek gerekiyor.
İçerik stratejisi nedir? Neden bir içerik stratejisi oluşturmalısınız?

Türkiye’de içerik pazarlaması orta ve küçük ölçekli şirketler, hatta bazı büyük ölçekli şirketler için bile önemi daha yeni
yeni anlaşılıyor. Artık insanların çoğu, bildiğimiz gibi Google aramalarından sitelere ulaşıyor. Google da, arama sonuçlarını
göstermede kullandığı kriterleri sürekli güncelleyerek kaliteli içerik üreten siteleri daha fazla ön plana çıkarmaya artık daha fazla önem veriyor.

B2B şirketlerinin büyük bir kısmı bloga sahip, fakat blogda ne tür içerikler üretilmesi gerektiği konusunda kararsızlar ve
bu yüzden bazen konularıyla alakasız içerikler de üretilebiliyor. Modern pazarlama ile birlikte içerik pazarlaması da sizin
müşteri kazanabileceğiniz bir kanal. Müşteri kazanmak marka tanınırlığı oluşturma konusunda da önemli.

Farklı bir kanaldan müşteri kazanbilmeniz için de bir stratejiye ihtiyacınız var ve bu strateji sadece blogda yazılacak yazıları
değil, dijital ortamda üretebileceğiniz her türlü içeriği kapsamalı. Bu yüzden ilk etapta içerik stratejinizi oluştururken bazı sorular sormanız gerekiyor.
İçerik stratejisini oluştururken sorulacak sorular

İçerik stratejisinizi oluştururken, bu içeriği ne için oluşturacağınız ve okuyacak kişilerin kim olduğunu belirlemeniz çok önemli.
Aşağıdaki soruları cevapladığınız zaman daha başarılı içerik stratejileri üretebilmeniz mümkün.

Oluşturmayı planladığınız içeriğin amacı ne? Bu içerik ile neyi hedefliyorsunuz?
Oluşturmak istediğiniz içerikler daha önce yazıldı mı? Eğer yazıldıysa rakibinizden daha farklı ne üretebilirsiniz?
Yazmayı planladığınız içerik gerçekten hedef kitlenizdeki insanların sorunlarına çözüm olacak mı?
Yazdığınız içerikte özgün analiz raporlarına ve araştırmalarına yer vericek misiniz?

İçerik türleri nelerdir? Ne tarz içerikler üretebilirsiniz?

İçerik stratejisinde belirli soruları cevapladınız. Şimdi ise, ne tür içerikler üretebilirsiniz onlara bir bakalım.

Blog / Blog yazıları

Şirketinizin blog sayfasında ürününüzü satın almayı düşünen insanları hedefleyen içerikler oluşturabilirsiniz.
Bu içerikler hedef kitlenizdeki insanların problemlerine çözüm olmalı.

Örneğin sizin sosyal medya ölçümlemesi yapan bir ürününüzün olduğunu varsayalım. Hedef kitlenizde, satın almayı düşünen kişiler
ise B2B tarafında sosyal medya ajansları olmalı. Bu ajanslar, muhtemelen daha başarılı projeler yürütebilmek için yeni fikirlere
ve önerilere açıklar fakat internette sürekli aynı makaleler olduğu için istedikleri kaliteli içeriği bulamıyorlar. Bu noktada
sizin bu kişileri hedefleyerek, internette varolan içeriklerden farklı ve aranan ihtiyaçlara cevap verebilen yazılar hazırlamanız gerekiyor.

“Nasıl yapılır?” rehberleri

Yine sosyal medya ölçümlemesi ürünü üzerinden örnek verelim. Ürünümüzü biliyoruz. “Nasıl yapılır?” rehberleri ile sitenizin
bir kısmını bir çeşit online eğitim yeri gibi düzenleyebilirsiniz. Burada amaç sosyal medya ile alakalı herhangi bir şeyi öğrenmek
isteyen hem B2B hem de B2C tarafındaki kişileri çekmek. Bu rehberleri e-kitap veya bir blog yazısı ile yapabilirsiniz. Örneğin
“B2B şirketler için Facebook rehberi”, B2C şirketler Twitter’ı nasıl kullanmalı?” şeklinde rehberler hazırlayabilirsiniz.

Elektronik kitaplar

E-kitaplar da, bir nevi blog yazıları gibi, okuyucularınıza aktaracağınız taşınabilir dökümanlar görevini görmektedir.
Burada firmanız ile alakalı servislerinize, tablolarınıza veya blog üzerinden oluşturduğunuz içeriklere de yer verebilirsiniz.

Videolar

Kamera ve ekipmanlar ile birlikte sohbetler, whiteboard olarak adlandırılan eğitimler vererek içerikler oluşturabilirisiniz.
Eğer böyle bir imkanınız yoksa bilgisayar çekimleri ile yine hedef kitleyi bilgilendirici eğitimler çekebilirsiniz.

Ücretsiz Araçlar

Bu bölümde istediğiniz kadar çeşitlendirme yapabilmeniz mümkün. B2B’ler için mobil uygulama üreten kurumsal bir şirketimiz
olduğunu düşünelim. Bu sayfada hedef kitleye örnek uygulama kodlarını, uygulama için gerekli kitleri sağlayabilirsiniz.

Yazılabilir dokümanlar

Özellikle yurtdışında en sık uygulanan tekniklerden birisidir. Eğitsel bir dökümanın basılması ve bu dökümanın bir kısmında da
kurumsal logonuzun yer alması, markanız için bilinirlik oluşturabilir ve dökümanlar elden ele yayıldıkça sizde birden fazla
pazarlama tekniğini bir araya getirmiş olurusunuz.

Başarı hikayeleri

Başarı hikayelerinde de, müşteriniz için ne tür çalışmalar yapıldığından, analizlerden, araştırmalardan ve izlenen stratejilerden,
okuyacak kişinin yararlanacağı şekilde dökümanlar hazırlayabilirisiniz.

Ne tarz içerik başlıkları üretebilirsiniz?

Hedef kitlenizdeki insanları konunuza çekebilmek için, onları başlığınız ile etkileyebilmeniz gerekmektedir. Bunun için
7 farklı başlık türü bulunmaktadır. Üreteceğiniz içeriğin türünü de göz önünde bulundurarak aşağıdaki başlıklardan birisini kullanabilirsiniz.